如影随形

好特卖“杀向”二次元生意，抢手IP谷子低至5元

发布时间：2025-02-20 08:37编辑：[db:作者]浏览（55）

尾货扣头形式货源仍不稳固。5元的破牌、9元的吧唧、19元的手办……二次元的风正在吹向扣头赛道。图源：受访者供图日前，扣头批发品牌好特卖开端卖谷子了。其门店中二次元周边产物盘踞了背眼的对外展现地区，傍边不乏《排球少年》《蓝色牢狱》《特务过家家》《天官赐福》《原神》《不决变乱簿》等热点动漫跟游戏IP的周边商品。据好特卖官方小红书账号流露，往年1月，公司率先在上海的3家门店开售谷子。时期财经得悉，好特卖的谷子产物正处于测试阶段，热点IP的谷子最低5元起步，入口日谷的价钱较市道降幅达40%-50%。涉足二次元赛道的同时，在扣头批发赛道面对较年夜竞争的好特卖也在摸索其余品类。2024年，其在上海等地门店实验打扮品类。12月，好特卖万平都会奥莱店停业，贩卖阿迪达斯、耐克等品牌衣饰，及奢牌喷鼻奈儿等。同时，其也在境外连续拓展范围，停止现在已在喷鼻港开出3家门店，并发布于2025年春季进军日本市场。连续其一向的战略，好特卖的谷子贩卖经由过程廉价吸引价钱敏感型花费者。“门店内谷子摆设的面积很年夜，IP较为热点，售价差未几对半砍。”一位上海的好特卖用户对时期财经表现。据她先容，店内《特务过家家》亚克力牌售价5元、《排球少年》吧唧9元，《异人之下》盲盒24.9元，《猪猪侠》盲盒17.9元，对照原价15元、19元、69元跟59元降幅均超越5成。“谷子”一词起源于英文“goods”的音译，在日语中的发音与“谷子”类似，因而被中国的二次元喜好者普遍用以指代周边产物，包含各种手办、毛绒、钥匙扣、徽章、卡牌、挂件、破牌等。比年来，中国二次元及其衍生市场浮现出暴发式增加。依据艾瑞数据，2024年，中国“谷子经济”市场范围达1689亿元，较2023年增加超40%。CIC灼识征询《中国二次元内容行业白皮书》表现，停止2023年，中国泛二次元用户范围已冲破5亿人。在年青群体中，“谷子”俨然成了新的“交际货泉”。而好特卖已有的用户基本，尤其是年青花费者，与二次元受众高度重合。此前，好特卖在盲盒赛道也早有规划，其收购泡泡玛特、TOP TOY等品牌的过季、畅销或库存积存谷子产物，以廉价批量购入，取得价钱上风。如Heyone黑玩旗下某款MIMI盲盒，过季后在好特卖售价为20多元/盒，而在TOP TOY原售价为69元。好特卖于2020年4月在上海创建，凭仗处置零食尾货在扣头批发范畴锋芒毕露。停止2024年11月，其在天下范畴内开设800多家门店，笼罩100多座都会。不外，跟着量贩零食赛道迅猛开展，休闲零食行业产生较年夜变局，定位高真个良品铺子们也“卷”向廉价，这在必定水平上对好特卖原有的廉价上风提出挑衅。2024年，量贩零食赛道的头部品牌鸣鸣很忙团体批发额达555亿元，另一家头部品牌万辰团体的量贩零食营业估计在2024年实现业务收入300亿元-330亿元，三只松鼠也经由过程收购爱零食跟爱扣头进军量贩零食赛道。在此配景下，好特卖也在对品类停止拓展，而且野心不小。2024年，好特卖开端摸索打扮范畴。好特卖结合开创人郝康在往年1月的直播中先容，好特卖从杭州到上海曾经连续试点了5家店。郝康表现，衣服品牌扣头市场范围宏大且尚未完美，对创业者来说机遇浩繁，好特卖努力于打形成线下的“唯品会”，团体2025年也将重注这个名目。艾媒征询首席剖析师张毅指出，好特卖扩品类是须要之举，跟着花费市场的进级，越来越多的产物会走向线下，以好特卖押注的打扮为例，这是一个典范且优质的品类。“依据咱们在线上的监测研讨发明，2024年打扮的冲破率在团体商品中占比颇高。线下的打扮门店将来会年夜幅的晋升。而在拓展品类时，吸引花费人群参加、坚持精良的性价比是很主要的。”除了打扮品类的扩大，2024年12月，面积达万平的好特卖超等仓在南京停业，定位都会奥莱。官方材料表现，该店与超3000个品牌配合特卖，涵盖食物、冻品、酒饮、家居、日化、男装、女装、活动、休闲、童装童鞋、美妆、玩具等多品类，此中不乏安踏、阿迪达斯、平静鸟等著名品牌，局部品牌扣头在1折以下。同时，店内也席卷奢牌，喷鼻奈儿某款包包售价30000多元。这也象征着好特卖在品类上对多余尾货进一步整合。现在，好特卖采取“买手+算法”的选品形式，领有300+买手停止寰球采买。好特卖结合开创人张宁在2024年的公然报告中表现，好特卖的定位是“软扣头”，即尾货扣头，“咱们的洽购价是不标杆的，重要跟产物的无效期、货量、品牌相干。”尾货供给链在价钱上具有上风，但也同时存在货源的不稳固性等成绩。同时，因为尾货市场尚不成熟，有关产物品质的赞扬一直。2023年4月，上海浦东警方破获一同涉嫌贩卖混充注册商标的商品案，查获混充著名品牌洗发水、洗浴露、防晒霜15万余瓶，涉案金额1700余万元，好特卖门店也在售假之列。张宁曾回应称，这是因为好特卖的经销商上当所致。8月，好特卖也在抖音做出回应，称公司曾经结合品牌方跟警方独特打假，并对响应违规供给商查究义务。2023年，好特卖GMV达50亿元，此中美妆护肤相干约6-7亿元。而作为重点品类的美妆，在尾货供给链上亦存在破绽。眼下，经由过程涉足二次元经济跟打扮买卖，好特卖在打扮奥莱跟谷子赛道的跨界实验，能进一步坚固跟扩展其年青用户群体。但怎样保障货源依然是好特卖须要处理的成绩。时期财经就此讯问好特卖方面，停止发稿暂未取得复兴。